在農(nóng)業(yè)科研領(lǐng)域，土壤養(yǎng)分檢測是開展作物培育、土壤改良等研究的核心基礎(chǔ)，而專業(yè)檢測儀器的規(guī)范操作的專業(yè)性，直接決定了科研數(shù)據(jù)的準確性與可靠性。內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)作為深耕農(nóng)業(yè)科研與人才培養(yǎng)的重點院校，在引入專業(yè)檢測設(shè)備后，面臨著操作人員技術(shù)不熟練、儀器功能運用不充分等痛點，無法快速將設(shè)備轉(zhuǎn)化為科研助力。山東恒美電子科技有限公司（品牌：恒美智造）依托完善的售后服務(wù)體系，針對性開展上門專項技術(shù)培訓(xùn)，成功幫助院校破解技術(shù)難題，實現(xiàn)儀器高效利用，用專業(yè)服務(wù)筑牢科研根基。

客戶背景：深耕農(nóng)業(yè)科研，亟需專業(yè)技術(shù)支撐

內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)作為內(nèi)蒙古自治區(qū)重點建設(shè)的綜合性農(nóng)業(yè)高校，聚焦土壤科學(xué)、作物栽培等核心科研方向，承擔(dān)著多項農(nóng)業(yè)科研課題，亟需精準、高效的土壤養(yǎng)分檢測設(shè)備支撐科研工作開展。為滿足科研需求，院校采購了恒美智造土壤養(yǎng)分測定儀1臺，用于土壤氮、磷、鉀等核心養(yǎng)分的快速檢測，為土壤改良、作物精準施肥等研究提供數(shù)據(jù)支撐。由于院校操作人員對該儀器的操作流程、參數(shù)調(diào)試及日常維護等專業(yè)知識掌握不足，儀器投入使用后無法充分發(fā)揮其性能，亟需專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)。

客戶核心痛點：儀器操作不熟練，科研效率受影響

結(jié)合農(nóng)業(yè)科研行業(yè)特點及院校實際使用場景，客戶核心痛點主要集中在三點：

1.操作人員缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，對土壤養(yǎng)分測定儀的核心操作流程、參數(shù)設(shè)置不熟悉，易出現(xiàn)操作失誤，導(dǎo)致檢測數(shù)據(jù)偏差，影響科研數(shù)據(jù)的可信度；

2.對儀器的功能拓展運用不足，無法充分發(fā)揮設(shè)備的快速檢測優(yōu)勢，延長了科研實驗周期；

3.缺乏儀器日常維護知識，難以保障設(shè)備長期穩(wěn)定運行，存在科研工作中斷的隱患，這也是當(dāng)前農(nóng)業(yè)科研領(lǐng)域引入專業(yè)檢測儀器后普遍面臨的行業(yè)痛點。

服務(wù)過程：定制化上門培訓(xùn)，全程精準賦能

為切實解決客戶痛點，恒美智造快速響應(yīng)需求，結(jié)合客戶科研場景，制定了定制化上門技術(shù)培訓(xùn)方案，確保培訓(xùn)內(nèi)容貼合院校實際科研需求，實現(xiàn)“培訓(xùn)即能用、學(xué)會即落地"。

培訓(xùn)時間定于2023年10月28日至2023年10月30日，地點位于內(nèi)蒙古呼和浩特內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)校內(nèi)，由恒美智造專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)人員張友坤全程負責(zé)，保障培訓(xùn)服務(wù)高效推進。

培訓(xùn)伊始，技術(shù)人員先結(jié)合院校科研需求，系統(tǒng)講解了土壤養(yǎng)分測定儀的核心原理、操作流程、參數(shù)調(diào)試技巧，重點針對科研中常用的土壤養(yǎng)分快速檢測、數(shù)據(jù)校準、異常問題排查等內(nèi)容進行詳細拆解，確保操作人員理解核心要點。

理論講解結(jié)束后，進入實操教學(xué)環(huán)節(jié)，技術(shù)人員現(xiàn)場演示儀器操作全過程，從土樣預(yù)處理、儀器校準，到檢測操作、數(shù)據(jù)讀取與分析，每一個步驟都細致講解、反復(fù)示范，同時手把手指導(dǎo)操作人員上手實操，及時糾正操作過程中出現(xiàn)的不規(guī)范動作，耐心解答操作人員提出的各類疑問。

培訓(xùn)過程中，我們同步記錄實操場景，留存培訓(xùn)影像資料，便于客戶后續(xù)復(fù)習(xí)鞏固，以下為培訓(xùn)中的實操場景照片：

(速測多功能藥品箱)

培訓(xùn)末期，技術(shù)人員還針對儀器的日常維護、常見故障排查、備件更換等內(nèi)容進行專項指導(dǎo)，告知操作人員日常使用注意事項，幫助客戶建立設(shè)備維護意識，保障儀器長期穩(wěn)定運行。培訓(xùn)結(jié)束后，技術(shù)人員與院校操作人員、客戶代表及土壤養(yǎng)分測定儀合影留念，定格服務(wù)瞬間，見證合作初心，合影如下：

最終成果：技術(shù)落地見效，實現(xiàn)多方價值提升

經(jīng)過為期3天的專項上門培訓(xùn)，客戶方操作人員已全面掌握土壤養(yǎng)分測定儀的規(guī)范操作、參數(shù)調(diào)試及日常維護技巧，實現(xiàn)了三大量化成果：

1.操作人員操作熟練度100%達標，可獨立完成土壤養(yǎng)分檢測全流程操作，無需額外技術(shù)支撐；

2.檢測效率提升40%以上，單次土壤養(yǎng)分檢測耗時縮短至15分鐘以內(nèi)，大幅縮短科研實驗周期，契合農(nóng)業(yè)科研“高效、精準"的核心需求；

3.檢測數(shù)據(jù)準確率提升至98%以上，有效保障了科研數(shù)據(jù)的可靠性，為院校土壤相關(guān)科研課題開展提供了精準的數(shù)據(jù)支撐。

可視化反饋方面，培訓(xùn)后客戶方已能獨立運用該儀器開展科研檢測工作，成功獲取多組精準的土壤養(yǎng)分檢測數(shù)據(jù)，儀器運行穩(wěn)定；留存的培訓(xùn)照片、實操影像資料，也成為客戶后續(xù)開展內(nèi)部培訓(xùn)、技術(shù)復(fù)盤的重要參考，實現(xiàn)了“培訓(xùn)有痕跡、效果可追溯"。

客戶反饋：專業(yè)貼心，滿意度拉滿

站在客戶視角，內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)相關(guān)負責(zé)人表示：“恒美智造的上門培訓(xùn)非常專業(yè)、貼心，技術(shù)人員講解細致、實操指導(dǎo)到位，3天的培訓(xùn)就讓我們的操作人員掌握了儀器操作技巧，解決了我們之前的技術(shù)難題。儀器運行穩(wěn)定、檢測精準，加上這么靠譜的售后服務(wù)，讓我們對后續(xù)科研工作開展更有信心，非常滿意這次的服務(wù)！"

品牌總結(jié)：恒美智造，以專業(yè)資質(zhì)與貼心服務(wù)，賦能農(nóng)業(yè)科研發(fā)展

此次為內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)提供的上門技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)，是恒美智造“以客戶為中心"服務(wù)理念的生動體現(xiàn)，也是公司專業(yè)服務(wù)能力的有力彰顯。山東恒美電子科技有限公司（品牌：恒美智造）是國家高新技術(shù)企業(yè)、山東省瞪羚企業(yè)及“專精特新"中小企業(yè)，已成功掛牌新四板（股權(quán)代碼：306008）。公司資質(zhì)體系完備，涵蓋ISO9001質(zhì)量管理體系、知識產(chǎn)權(quán)管理體系、職業(yè)健康安全管理體系、環(huán)境管理體系等多項認證，同時持有3A信用企業(yè)、商品售后服務(wù)認證、輻射安全許可證及醫(yī)療器械經(jīng)營許可證等資質(zhì)。

依托100余人的專業(yè)研發(fā)團隊與150項核心技術(shù)，恒美智造在科學(xué)儀器領(lǐng)域技術(shù)實力突出，旗下土壤養(yǎng)分測定儀等產(chǎn)品憑借精準、高效、耐用的優(yōu)勢，廣泛應(yīng)用于農(nóng)業(yè)科研、農(nóng)技推廣、土壤監(jiān)測等多個領(lǐng)域。公司全國布局280個售后服務(wù)網(wǎng)點，實現(xiàn)全國聯(lián)保、24小時響應(yīng)，可根據(jù)客戶需求提供定制化上門培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)、故障維修等全流程服務(wù)，切實解決客戶使用過程中的各類難題。

未來，恒美智造將繼續(xù)堅守“靠譜廠家"定位，以完備的資質(zhì)、過硬的產(chǎn)品、專業(yè)的服務(wù)，持續(xù)為農(nóng)業(yè)科研、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等多領(lǐng)域提供精準高效、高性價比的科學(xué)儀器檢測設(shè)備與解決方案，助力行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。